刘家俊先生

      回顾阿里巴巴发?#25925;罰?#36825;个由马云一手打造的庞大帝国,之所以能取得现在的成就,最核心因素正如马云自己所说:始终保持着敏锐的眼光,来发现别人看不到?#24149;?#36935;。正是如此,十几年来,阿里帝国多次趁着互联网行业东风,不断突进,最终创造出如今影响整个中国甚至世界?#24149;?#32852;网奇迹。

      在深圳,也有一个人,凭着卓越的眼光和执着的拼搏,不断发现、抓住机遇,最终创造了另一个行业神话。他就是巴迪斯深圳分公司刘家俊。
 

      2012年加盟巴迪斯,用了短短4年,30出头的刘经理便将巴迪斯打造成为深圳家喻户晓的吊顶龙头品牌。他用3年实现迅猛扩张,在深圳各大市场建立20家专卖形象店,店面网点近40家,造就了深圳吊顶行业的品牌奇迹。那么,年轻的刘经理究?#25925;?#22914;何做到的呢?本期专访,我?#22681;?#20026;你揭秘。

找准发展基调,于夹缝中寻找契机
    “四年前,刚刚进入吊顶行业,在决定引进巴迪斯品牌?#20445;?#36824;要得益于当时自己对深圳市场的判断。”刘经理谈到自己创业之初的情况,“那个时候,深圳吊顶市场基本被小品牌占据,竞争非常激烈,但是也较为混乱,缺少一个有领?#22841;?#30340;品牌来对市场进行梳理。正是看中了这一点,?#20063;?#35273;得像巴迪斯这样定位中高端、在广东地区已经比较成熟的品牌,在深圳是有机遇的,而且肯定会带来一些不一样的影响。”

      在这种想法引导下,刘经理最终决定将巴迪斯引进深圳市场,而且也决心一定要做出些不一样的成绩,对他来说,第一步就是为自己找准基调。“我觉得一个品牌进军一个市场?#24149;埃?#39318;先要根据市场特点,为自己?#19994;?#19968;个合适的发展基调。所以?#24222;?#20102;现在我们这种发展模式。”刘经理解释道,“后来的事实证明,这种方式是没错的,它让我们牢牢抓住夹缝里这个巨大?#24149;?#36935;,取得了?#39038;?#19981;错的成绩。”

      刘经理所说的发展模式,即是以发展分公司的方式,来?#20013;?#25193;大销售网络和品牌影响力。“这种方式是比较符?#31995;?#26102;深圳吊顶行业的情况。本身竞争就非常激烈,而留给我们的只是一条夹缝,虽然冲破这条夹缝,就是一片广阔的前景,但是在过程中,我们需要更多人的力量来加入,也需要更为丰富的资源将品牌优势充分发挥出来。不断发展优质的经销商加入,就是一个比较可行的办法。”刘经理解释道。

      除?#21496;?#38144;商,刘经理?#25925;?#20998;重视对招商的发展和渠道的建设。在他眼里,只要有利于销售网络扩大的方式,他都会尽力去尝试,“当然,在选择经销商或是合作伙伴?#20445;?#20063;比较谨慎,会通过多方面考量和商谈,在足够了解的情况下,才会选择对方。这对我们来说是相当重要的,它意味着我们可以掌握这座城市在吊顶行业里最优质的资源,也是不断发现机遇?#24149;?#30784;。”从与刘经理的交谈中,我们可以非常强?#19994;?#24863;受到这个30出头的年轻人有着足够的智慧和见地与非常敏锐、成熟的市场判断。

坚持勤奋开拓,于拼搏中?#20013;?#36827;取
      除了善于发现、抓住机遇外,刘经理和他的团队多年以来坚持不?#31995;?#25340;搏也成为取得成功不可或缺的一部分。“无论是我直接领导的团队,?#25925;?#21152;入我们的经销商,应?#30431;得?#19968;个人都是在鼓足力气做事情,把这件事情当作一项事业来做。”在谈到团队?#20445;?#20182;解释道,“实际上,这确实是一项非常有价值的事业,因为深圳市场还有很多地方值得我们去开拓和努力。”

      “我觉得,这种拼搏是一个团队想闯出点成绩必须要有的一种精神。所以,除了向员工和经销商灌输这种理念外,我自己?#19981;?#20146;力亲为,起到一个领?#22841;?#30340;作用。”对于团队的拼搏精神,他有着自己的理解。

      对每一个门店,他会?#25176;?#22320;向每个人去灌输维护品牌重要性的理念,来提升巴迪斯品牌形象;对?#32771;业?#38754;装修的形象、跨数各方面,刘经理?#19981;?#20146;自对他?#22681;?#34892;统一的指?#36857;?#21516;时对于招商,除了有专门的团队成员参与外,每一次刘经理也都会亲自出马,一方面,他认为作为老板,在谈判方面?#25925;?#20855;备很多优?#39057;模材?#32473;对方带来足够的信任感,另一方面,这也是他对一直所强调的拼搏精神的最好示范。“我只是想告诉团队里的每个成?#20445;?#34429;然是老板,但我与他们一样,仍要在很多事情上投入巨大努力,这样会给团队传递非常好的正能?#20426;?rdquo;在谈到为何自己要如此努力?#20445;?#20182;解释道:“现在很庆?#19994;?#26159;,在我们的团队里,拼搏已经成为一种约定成俗的习惯了,工作繁忙的时候,大家要忙到晚?#31995;?#20061;点或者十点,也是很常见的事,没有人会觉得这是一件很累的事情,因为现在是这项事业比较关键的时期,没人愿意懈怠。”
 

       结束语:30岁的刘家俊,在同龄人里应?#30431;?#24471;上比较成功的一员了。他身上所散发的睿智、成熟、果敢和拼搏气息,也?#23545;?#36229;出大多数同龄人。“我始终认为,在一项事业的开拓过程中,机遇和拼搏都是最重要的两部分。而值得庆?#19994;?#26159;,这两点在我们身上同?#26412;?#22791;了,也是我们最大的优势。接下来是我们发展的关键期,就更需要善抓机遇、勇于拼搏了,我相信,我和?#19994;?#22242;队会不断创造更好的成绩。”在采访最后,刘家俊补充道。
 

 

 

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